+300 leads via une masterclass : Tom Pustel a transformé son audience en business
Tom, expert IA et créateur de contenu, Houston IA
Tom est expert en création graphique et vidéo par IA, formateur auprès des PME et des agences. Sur LinkedIn, il a construit une audience réelle : 24 000 abonnés, entre 80 000 et 100 000 impressions par semaine.
Ses leads venaient exclusivement de là, environ 2 par mois. Son site existait, basé sur un template, sans identité de marque, sans SEO, et surtout sans aucune capacité à transformer ses 500 visites mensuelles en prospects. Le trafic était là. Le système pour le capturer, non.
.jpg)
500 visites par mois. 0 lead via le site.
C'est une frustration assez particulière : avoir prouvé que les gens s'intéressent à ce que tu fais, voir les chiffres d'engagement monter chaque semaine sur LinkedIn, et constater que rien de tout ça ne se transforme via le site.
Chaque visiteur arrivait, regardait, et repartait sans laisser de trace. Tom avait l'audience. Il n'avait pas le système pour la capturer.
Ce qu'on a vu ensemble au premier échange
Célien a ouvert les stats ensemble avec Tom. 500 visites par mois depuis LinkedIn, 0 visite organique, un taux de conversion quasi nul. Puis on a regardé les volumes de mots-clés sur son secteur : formation IA, création image IA, agence IA.
Des requêtes réelles, avec de l'intention commerciale, sur un marché où personne n'avait encore construit de présence sérieuse en SEO. Le constat était simple : Tom avait une audience fidèle et un champ libre en organique. Son site ne tirait parti ni de l'un ni de l'autre.
Les décisions qu'on a prises, et pourquoi
On a commencé par un atelier stratégique avec Tom pour clarifier le positionnement, structurer l'offre et définir le message. Deux activités distinctes — prestation graphique et formation — avec des cibles très différentes. Les bases ont été posées avant de toucher au design.
Le site a été conçu sur Figma, entièrement sur mesure, segmenté par service et par cible : chaque prestation a sa propre page, chaque sous-service sa propre entrée. Plus de template, plus de visiteur perdu. On a développé le tout sur Webflow avec un tunnel de conversion intégré : lead magnet masterclass vidéo accessible après inscription email, collections CMS pour les services, et blog structuré pour le référencement.
Toute l'architecture SEO a été construite en amont — structure des pages, balises, maillage interne, base éditoriale — pour alimenter la montée en puissance 2026.
Le game changer : une masterclass qui transforme les curieux en contacts
On a intégré une masterclass vidéo en lead magnet, accessible après avoir laissé son email. Ce n'est pas un PDF générique, c'est du contenu à haute valeur que Tom sait produire, mis au service de la conversion.
Depuis le lancement, plus de 300 mails collectés via le SEO et le trafic LinkedIn combinés. 300 personnes qui ont dit "je veux en voir plus" et qui sont maintenant dans son écosystème commercial.
Avant le site était une vitrine. Maintenant c'est un système.
- 500 visites/mois, 0 conversion via le site
- 2 leads par mois uniquement depuis LinkedIn
- template sans identité de marque
- aucun mécanisme pour capturer les visiteurs
- 0 trafic organique
- architecture segmentée par service et par cible
- lead magnet masterclass actif dans le parcours
- 300 mails générés depuis le lancement
- image de marque premium alignée avec l'expertise réelle de Tom
- base SEO posée pour 2026
Le choix par Défaut des startups.
Ce que cette histoire prouve
Avoir une audience ne suffit pas. Ce qui transforme une audience en business, c'est un système qui capte, segmente et convertit au moment où l'attention est là. Tom avait déjà tout le trafic dont la plupart des entrepreneurs rêvent. Il lui manquait l'infrastructure pour en faire quelque chose de concret.
Analyse gratuite de ton site.
Ton URL suffit. En quelques minutes, tu sais exactement où ton site perd des clients.
ils nous ont confié leurs projets.
Depuis des années, des CEO nous choisissent pour déléguer leur acquisition et prendre part à leur aventure.
.avif)
Reprends le contrôle de ton acquisition
Un premier échange suffit pour savoir si on peut t'aider. Gratuit, sans engagement, sans discours commercial.