4 leads par mois en B2B technique. Le digital marche même là où on n’y croyait pas.
Phil, fondateur de PSC Environnement
Phil dirige PSC Environnement, un bureau d'étude indépendant basé à Grenoble, expert en diagnostic de pollution des sols, dossiers ICPE, gestion des eaux pluviales et valorisation des déchets.
Ses clients : promoteurs immobiliers, collectivités, industriels, particuliers. Un marché très technique, très B2B, où les décisions se prennent sur la crédibilité et l'expertise avant tout.
Il est arrivé chez Wenoble par recommandation d'un proche. Et depuis, il est devenu l'un de nos clients les plus fidèles.
Un site qui existait. Mais zéro lead entrant.
PSC Environnement avait une présence en ligne. Mais elle ne travaillait pas. Pas de trafic organique qualifié, pas de leads entrants, pas de système pour capter des prospects en dehors du réseau de Phil.
Sur un marché où les décisions se prennent après recherche et comparaison, être invisible en digital, c'est laisser le terrain aux concurrents.
Ce qui a déclenché la collaboration
Phil est arrivé via une recommandation directe. Quelqu'un en qui il avait confiance lui avait parlé de Wenoble. Sur un marché aussi technique et sérieux que le sien, la confiance vient d'abord des références humaines.
On a construit la même chose côté digital : un site qui inspire immédiatement la crédibilité d'un bureau d'étude sérieux, avec les bons arguments pour convaincre avant le premier appel.
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Les décisions qu'on a prises, et pourquoi
On a travaillé le positionnement et la stratégie SEO avec Phil : se positionner sur les requêtes techniques de ses cibles — diagnostics de pollution, dossiers ICPE, sols pollués — dans une zone géographique précise : Grenoble, Lyon, Chambéry, Annecy, Gap. Le site a été conçu à l'image d'un bureau d'étude reconnu, professionnel et structuré, qui inspire confiance dès la première impression.
Le site a été développé avec une architecture pensée pour le SEO et la conversion, les réalisations clients mises en avant pour rassurer les prospects sur l'expertise réelle de Phil. Une stratégie de contenu et un blog ont été construits pour aller chercher les mots-clés techniques que les décideurs tapent quand ils ont un problème environnemental à résoudre. Célien assure le suivi des résultats et reste en contact direct avec Phil.
Le game changer : un site qui génère des leads sur un marché où tout passe par le réseau
Dans le monde des bureaux d'étude environnementaux, les clients viennent historiquement par recommandation. Personne ne "cherche" un spécialiste sols pollués sur Google.
Ou plutôt, si, mais personne n'avait encore construit la bonne présence pour les capter. PSC Environnement est maintenant là quand un promoteur ou un industriel cherche une réponse à un problème réglementaire. Et depuis avril, ça se traduit en leads concrets.
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Avant le réseau seul. Maintenant le réseau plus le digital.
- site sans stratégie SEO
- 0 lead inbound
- acquisition 100% réseau et recommandations
- crédibilité digitale insuffisante pour un bureau d'étude de ce niveau
- une dizaine de leads depuis le lancement
- 4 leads en mai, 2 convertis en clients
- blog et SEO en production continue
- site à l'image d'un acteur reconnu
- Phil nous écrit : "là c'est simple, il faudrait qu'on soit plusieurs"
Le choix par Défaut des startups.
Ce que cette histoire prouve
Même les marchés les plus techniques, les plus B2B, les plus "réseau" peuvent être adressés en digital. Ce n'est pas une question de secteur. C'est une question de stratégie de contenu et de positionnement SEO sur les bonnes requêtes. Phil n'a pas arrêté de prospecter par son réseau. Il a juste ajouté un canal qui travaille en parallèle, et qui commence à peser.
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ils nous ont confié leurs projets.
Depuis des années, des CEO nous choisissent pour déléguer leur acquisition et prendre part à leur aventure.
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